曾計劃在曼哈頓設立精品賭場的奢華百貨 Saks Fifth Avenue，近日宣布終止相關開發案。
取而代之的，是傳出品牌正與美國大型量販店 Costco 洽談合作，計劃將旗下男裝商品引入賣場販售。
此舉引起產業觀察者熱議：Saks 是否正在犧牲高端品牌定位以換取銷售成長？
Saks放棄賭場開發，轉向新策略
紐約旗艦店賭場案確定喊卡
- 2023年 Saks 與母公司 Hudson’s Bay 公布規劃。打算將曼哈頓旗艦店頂層打造成類蒙地卡羅風格的精品賭場
- 設計包括紅毯入口、尊榮接待大廳，對標詹姆士・龐德式的奢華風格
- 然而2025年正式對外宣布終止計畫，並表示將「專注於其他策略重點」
Costco合作男裝傳聞浮出
- 根據《Women’s Wear Daily》報導，Saks正與Costco洽談將其男裝品牌授權給該通路販售
- Saks男裝由Centric Brands代理授權生產，該公司為紐約的全球生活品牌集團，擁有豐富設計與零售經驗
- Costco目前已販售Centric旗下品牌Caterpillar與IZOD，並與Authentic Brands Group有合作基礎
產業分析：高端品牌進軍量販，機會還是風險？
品牌價值是否將被稀釋？
業界人士對此趨勢看法不一：
- 支持觀點：品牌需尋求新通路以提升曝光與銷量，Costco 具強大流量與消費力
- 反對聲音：奢侈品專家認為Saks「應專注於品牌格調的提升，而非規模擴張」，進駐平價賣場恐造成品牌形象稀釋
如 Nordstrom 前資深副總裁 Nancy Mair 直言：「這比較像品牌稀釋，而非品牌進化。」
Saks與Authentic Brands、Centric的三角關係
- Authentic Brands 為多品牌授權集團，旗下擁有Reebok、Nautica、Champion等知名品牌
- Authentic 與 Saks 共同組成「Authentic Luxury Group」，涉及多家高端品牌如Barneys、Neiman Marcus、Judith Leiber 等
- 最新動態為 Authentic 與 Centric 簽下 Dockers 經營授權，顯示雙方合作密切
- 外界預期，Saks 與 Centric 未來的合作有望以此為基礎擴展至 Costco 渠道
Saks退出賭場競標，背後策略轉變
- 紐約下州僅開放三張賭場牌照，每張牌照費用高達5億美元
- 包括 Saks、Las Vegas Sands、Wynn Resorts 等先後退出競標行列
- 剩餘競爭者仍有 MGM、Genting（預期為穩定兩席）、以及Caesars、Hard Rock、Mohegan等六家業者角逐最後一席
- 分析指出，Saks原方案缺乏實際營運經驗，且地點受限、法規挑戰大，成功機會不高
結論｜奢華百貨的新平衡：銷售擴張與品牌定位的拔河
Saks 從賭場夢轉向量販合作的轉彎，象徵其在品牌策略上面臨重大抉擇。
在消費者喜好改變、零售通路碎片化的當下，即使是百年奢華品牌也不得不尋求新機會。
但在尋求營收增長的同時，如何守住品牌的「格調與獨特性」，將是 Saks 與其他高端零售業者未來必須共同面對的課題。
若 Saks 真與 Costco 合作成真，這也許將成為奢侈品牌通路革新的指標性案例。
持續關注博弈23事，我們帶你看更多博弈產業新聞最新消息。
